MRO工業品采購電商化通過互聯網、運用了系統手段,對價值鏈中的各個環節、包括産品價值、服務價值、保障價值，進行了價值活動的協調和整合,並從信息流、資金流、物流三個維度，凸顯工業品采購電商化價值,並創造了獨特的競爭優勢。
“僞軍”是做爲MRO工業品電商平台的“多余環節”經銷商的統稱。在傳統産品流通渠道中，他有適應時代的一面;但從價值鏈角度來看更多的是效能低和不陽光的一面。效能低增加了流通環節的運營成本，不陽光影響終端客戶正常合規的采購及采購管理活動。
在傳統工業品流通渠道中，從“僞軍”到終端所謂的利潤通過層層加厚最終形成了巨額的運營成本分離成了兩部分，一部分被産品供應的廠家/品牌商承擔了，另一部分被終端用戶不情願的買單了。
所以，在MRO工業品采購电商化价值链环节中，随着流通的加快和产品信息更加透明，“伪军”模式无论业绩好坏，终将被MRO工业品电商价值链的两端逐渐挤压出局，而回归产品价值，拒绝做伪军才是经销商长效立足的根本。
從産品價值角度考慮，流動才是硬道理;而庫存周轉率(ITO)則是衡量産品價值最有效且重要的指標。産品價值的所有的工作都應該是圍繞如何“利于流動”展開的。
对工厂来说，MRO工業品采購的産品價值的創造和參與價值競爭是其兩大使命，而这都与库存周转率息息相关。生产是产品价值的创造(产能过剩不是)，只要有利于交付、实现客户价值的活动，都是对产品价值有增值的，这是其一。其二，流通也可以是增值的，因为运输要有一套标准出来，如标准物流成本，标准供应链，从而实现有效产品增值。